KAIZEN™ en Ventas
Cambiar para mejor:
De la clásica "Venta de soluciones"...
...al nuevo "Insight y Value Selling"
Misión
Si tiene la misión de:
• Mejorar las tasas de conversión de las ventas
• Hacer crecer las ventas con un proceso robusto
• Desarrollar a la fuerza de ventas y motivarles a seguir en la empresa
• Gestionar grandes cuentas
Desafíos
Algunos obstáculos le impiden alcanzar el éxito:
Existe una falta de conocimiento de los beneficios y características de los productos y servicios
La mayoría del tiempo se dedica a actividades no relacionadas con la venta, por ejemplo, tareas administrativas, servicio al cliente, viajes y reuniones de la empresa
Son necesarias numerosas reuniones de ventas antes de que se pueda cerrar un negocio
La satisfacción del cliente se evalúa mediante encuestas y quejas de los clientes
Hay diferentes pérdidas de precio y una estrategia de pricing inadecuada
Soluciones
Necesita desarrollar:
Para alcanzar un rendimiento de Clase Mundial como:
Le recomendamos que comience con un Value Stream Analysis:
En el workshop de Value Stream Analysis crearemos una visión de mejora para su organización, unidad de negocio o departamento. Al trabajar junto a su equipo, entenderemos el estado actual de los procesos de negocio, diseñaremos la Visión de Value Stream y definiremos un plan de implementación para lograr los resultados deseados.
¿Listo para Empezar?
Descubra cuáles son las oportunidades clave en sus procesos de Ventas realizando un Value Stream Analysis.
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